瓷磚行業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)推進(jìn)步入大發(fā)展時(shí)期，前幾年走勢(shì)一片大好，但是從去年下半年開始就走向下滑的道路，除舊外界的因素外，瓷磚行業(yè)自身存在的詬病不斷，瓷磚行業(yè)的發(fā)展迫切的需求規(guī)范，同時(shí)還迫切的需要一個(gè)良性的環(huán)境，并借助當(dāng)下品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，善于利用品類營銷。
品類逐漸被重視
品類戰(zhàn)略與行業(yè)經(jīng)常提及的品牌戰(zhàn)略的定位不一致，品類大于品牌，品類是以產(chǎn)品為起點(diǎn)的品牌戰(zhàn)略，需要企業(yè)將品牌做到這個(gè)品類的代表。品類是消費(fèi)者產(chǎn)品選擇的基礎(chǔ)，在購買的行為中，消費(fèi)者按自己的需求挑選某一品類的產(chǎn)品。
確定新的產(chǎn)品品類，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心并做到品類第一，其實(shí)只是做好了品類打造的第一步，要真正在這一新品類市場(chǎng)中做大，還需要在完善自身的同時(shí)，把品類引爆。任何一個(gè)成熟的品類市場(chǎng)都會(huì)存在兩到三個(gè)成熟品牌，也就是說即使是一個(gè)創(chuàng)新的品類要發(fā)展壯大單純依靠一個(gè)品牌來推動(dòng)市場(chǎng)也很困難，所以一定要有跟進(jìn)者才能共同把這一品類市場(chǎng)做大。而最先進(jìn)入者只要能將自己的實(shí)力保持住，其市場(chǎng)的王者地位會(huì)在跟進(jìn)者的烘托下進(jìn)一步增強(qiáng)。
行業(yè)良性發(fā)展的導(dǎo)向
品類戰(zhàn)略的提出和逐漸被重視，一方面是由行業(yè)現(xiàn)狀所致。從2014年下半年開始，瓷磚行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)分水嶺，一個(gè)瓷磚品牌不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)或政策的好壞而產(chǎn)生必然的好壞，也不會(huì)僅靠某一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)就能獲得好的銷量。另一方面，品類戰(zhàn)略也是市場(chǎng)需求多樣化的趨勢(shì)催生的。如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，消費(fèi)者可以直面瓷磚產(chǎn)品，年輕一代消費(fèi)者多樣化的需求也可以即時(shí)反饋到經(jīng)銷商和廠家那里，行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的階段。
品類無大小，適合瓷企自身需求的品類戰(zhàn)略就是好的戰(zhàn)略。大瓷磚品牌憑著自身生產(chǎn)和渠道方面的優(yōu)勢(shì)可以制定全品類戰(zhàn)略;區(qū)域性品牌的重點(diǎn)可以放在產(chǎn)品上，借著農(nóng)村市場(chǎng)的崛起和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，可以集中做一兩類市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品;中小企業(yè)需要在品牌建設(shè)上下功夫，先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，然后著力打造品牌，把某一類產(chǎn)品做到極致，提升品牌附加值;對(duì)于普通的企業(yè)，品牌知名度較低，有一定的產(chǎn)能壓力，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，這就需要做好渠道這一塊的工作，在終端尋找差異化，攔截目標(biāo)消費(fèi)人群，提高購買的轉(zhuǎn)化率。
